鄭州中聯收獲機械有限公司

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花生收獲機讓鄭州中聯逆勢增長

本站發布時間:2019-06-17

  

         河南作為花生種植大省,彎腰撿拾花生的辛苦對農戶來說記憶尤深。本土企業鄭州中聯收獲機械有限公司(以下簡稱“鄭州中聯”),在2015年毅然選擇“挺進”花生收獲機研發領域具有得天獨厚的優勢。“在2017年花生收獲季,有七位用戶在現場看到機器的收獲效果,當即來到廠區要提貨,可是當時廠區只剩四臺機器,最后想到了‘抓鬮’。”鄭州中聯副總經理陳成鳳每每回憶起這段往事總是難掩激動之情。究竟是什么魔力,在多數農機企業“緊衣縮食”中,鄭州中聯卻能逆勢增長?記者走進了鄭州中聯一探究竟。  

      一心撲在收獲機領域  

      當記者走進鄭州中聯的廠區,沒有看到嶄新的辦公樓,與之相應的是,雖陳設簡單但十分干凈整潔的會議室。“我們公司始終倡導務實精神,要把每一分錢都用在刀刃上,投入到產品的研發上,用到讓用戶滿意的產品及服務上。”正如記者在生產車間看到的一樣,無論是農機的外部噴漆技術還是內部零部件工藝,鄭州中聯毫不含糊。生產車間區域劃分明了,零部件擺放整齊有序,作業現場井井有條。  

      陳成鳳告訴記者,鄭州中聯建廠于1995年,是名副其實的“老廠區”,前身是鄭州收割機廠。紅極一時的“新疆-2A”系列自走式谷物聯合收割機正是出于此地。當時麥收南征北戰,全國80%的小麥收割機都是新疆-2A。2007年,企業通過改制,經過資產重組,更名為鄭州中聯收獲機械有限公司。這么多年,鄭州中聯始終一心撲在收獲機械業務上,越做越專,越走越精。  

      “我們只做收獲機械系列產品,就是要把鄭州中聯做成最專業的收獲機制造商。”陳成鳳的這句話既是承諾,也道出了公司的定位,更是公司十余年來矢志不渝的堅守。面對近年來農機市場大面積下滑,如何生存?如何發展?在陳成鳳眼中,唯有創新、創新、再創新才是“能活好”的唯一出路。鄭州中聯在原有小麥收割機的基礎上,不斷豐富產品線,如今擁有了谷物、玉米、花生三大品類百余款產品。2012年,鄭州中聯自走式玉米收獲機憑借著不對行超短割臺、拉莖效率高、收獲速度快等優勢紅遍黃淮海地區,僅在河南鄭州地區就銷售了700余臺。2013、2014年連續兩年產銷到達3000多臺,得到了廣大用戶的一致認可。至今已累計向社會輸送各種收獲機械十余萬臺。  

      但任何一款產品的市場需求都不是呈直線上升的。到2015年,國內農機行業傳統品類迎來了前所未有的寒冬時期,玉米價格下跌,市場下滑,用戶購買力急劇降低,作為傳統農機生產制造企業的出路在哪?如何生存與發展,是企業經營首要思考的問題。鄭州中聯毅然堅持持續創新,適時轉型。

   花生收獲重燃市場希望  

      如果說研發生產不對行、高效率的玉米收獲機是鄭州中聯及時發現市場的戰略選擇,那么在2015年選擇進軍花生收獲機,研發生產4HZJ-2500花生機則是實現彎道超車的明智之舉。“我們始終緊盯市場,深入調研過很多項目,都一一進行了考察、調研,最后確定進軍花生撿拾收獲機領域,一是市場急需、前景好,是一片藍海。二是從技術層面,我們有豐厚的底蘊,有幾十年做收獲機械的經驗,所以我相信一定能干好。”陳成鳳如是說。  

      花生是我國主要油料作物和經濟作物,加之其種植收益比較高,因此,花生種植成為眾多農戶的“新寵”。作為花生種植主產區的河南、山東等地,花生機械化收獲的需求量也逐漸顯現出來。在去年的中國國際農機展中,記者曾采訪過數家花生收獲機生產企業,他們紛紛表示,在2016年、2017年生產研發花生收獲機的企業還只有幾家,但是2018年卻如雨后春筍般出現了數十家,成為農機寒冬市場中的一把火。  

      與小麥、玉米收獲相比,花生收獲時間每年長達近三個月,這對產品核心零部件的可靠性提出了更高的要求,嚴把質量關成為鄭州中聯的緊箍咒。據了解,鄭州中聯采用先進的“OEM”運營模式,有近三十年的專業制造經驗,擁有完善的收割機外協配套體系和營銷服務網絡。目前,公司營銷服務網點遍布全國達300多個,外協、配套零部件協作單位150多家,共同嚴把產品質量。事實證明,鄭州中聯做到了。自2015年起,經過精心研發、試驗,鄭州中聯花生收獲機于2017年大批量上市,當年實現了近300臺的銷量,2018年猛增到上千臺,成為了眾多花生種植戶的心儀產品。  

      “鄭州中聯的自走式花生撿拾收獲機是用戶的首選產品,至2018年底在河南地區市場占有率超過40%,占據全國35%以上的市場份額。”陳成鳳對自己產品的自信并非是盲目的,因為在收獲機械行業領域,鄭州中聯有近三十年的技術積累與沉淀。據了解,2017年,4HZJ-2500花生機在市場中迅速推開,河南正陽縣的7位用戶看到花生收獲機的現場效果后,一起來到鄭州中聯準備購車,沒想到貨物緊缺,僅剩4臺,于是就出現了購買花生機“抓鬮”的場面。  

      “除了在銷售旺季外,我們的花生收獲機在一次推介會上就可以輕松實現訂單銷售數十臺。”陳成鳳告訴記者,2019年初,在河南駐馬店正陽縣的一場推介會中現場訂機就高達35臺,足以說明用戶對產品的認可。“一位經銷商告訴我,在與同類產品相比中,我們的花生收獲機作業可以為用戶增收近20元/畝;還有用戶是現場看到收獲的效果后,專程跑來選購機器。”他說,花生收獲機之所以受歡迎主要是源于此款機器可在花生晾曬后,撿拾、摘果、清選、果蔓分離、莖蔓切碎、分別入箱等程序可一次性完成,并且秧果撿拾干凈、分離徹底、破果率低,同時省去了將花生運到場地摘果、清選的傳統環節,進一步釋放了勞動力,實現了我國花生收獲的一次革命。  

      面對農機市場中出現的產品同質化高度嚴重的現象,陳成鳳有自己的想法。“獨木不成林,有市場就要有競爭,企業是開放的,與同行既要競爭也要有合作,共同優化市場。”他認為,面對市場中的競爭,企業只有把自己的事情做好,用產品證明用戶的選擇是對的。據悉,今年,鄭州中聯花生收獲機產銷量將在2018年的基礎上再實現35%的增長,對這一目標陳成鳳顯得信心十足。

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